（通讯员 摄影 金亦柔 任赫曦）近日，学院“超越课本：市场营销、广告与公共关系专家讲坛”迎来一场极具实战价值的跨境创业分享。本次活动特邀创艺穿戴甲创始人宋晓萌（Summer Song）做客课堂，以自身从媒体跨界创业、深耕欧美穿戴甲市场的真实经历，为师生拆解小众品类出海、差异化产品壁垒、海外渠道拓新与品牌长期主义的实战逻辑，分享大量一手创业避坑经验与可落地的营销思路。
宋晓萌以“不讲故事、只讲实战”为核心，完整复盘了创艺从0到1的出海路径。她坦言，自己并非传统商人，创业初期曾经历低谷期与试错阶段，从开设美甲店受挫，到敏锐捕捉欧美穿戴甲的蓝海机遇，最终放弃国内内卷市场，坚定走高端手工、欧美定制路线。
她重点分享了三大核心实战经验：
一是产品壁垒先行，拒绝低价内卷，坚持使用出口级甲油胶，打造手工雕花等高难度工艺，形成短期难以复制的技术门槛，同时精准匹配欧美消费者偏爱厚重、坚硬、浮夸立体的审美需求，与国内轻薄透款式形成强烈差异化。
二是渠道与传播踩坑复盘，她坦诚分享早期参展美国美博会受阻、国内主播不认可款式、同行不看好等弯路，最终通过广州美博会破圈、依托TikTok直播与一件代发模式撬动华人渠道、借助同行转单实现订单爆发，逐步打开美国商超、美妆集合店与线下连锁体系。
三是受众定位与市场判断，创艺最初瞄准白人市场，后快速调整聚焦非裔与墨西哥裔核心客群，凭借高复购、高接受度的精准定位站稳脚跟，并预判欧洲、加拿大市场正处于3—4年前的美国市场阶段，仍是手工穿戴甲的增量蓝海。
针对品牌建设，宋晓萌以自身“最大失误”警示在场同学：创业早期忽视品牌注册，长期以工厂名义接单，即便成为头部代工，也难以积累品牌资产。她强调，生产型工厂不值钱，品牌才是核心资产，并透露创艺已于近年在欧美多国完成新品牌布局，发力自有品牌建设。
此外，她还结合供应链管理经验，分享了从济南到临沂再迁至乡村的选址逻辑，通过吸纳农村宝妈群体，解决灵活就业与稳定产能难题；同时谈及行业现状与未来趋势，指出机械甲仍占美国市场主流，但“半机械+纯手工精品”已成新风口，企业必须紧跟受众需求变化，坚持以用户为中心而非跟风竞争对手。
互动环节中，现场同学围绕海外用户偏好、渠道拓展、版权保护、产能扩张等问题积极提问，宋晓萌逐一细致解答，并赠送自家日韩款穿戴甲礼盒，现场氛围热烈活跃。她鼓励有创业意向的同学，先注册品牌、再做业务，重视试错成本，坚守产品底线，在快速变化的市场中保持定力。
本次分享立足真实创业场景，跳出课本理论框架，将跨境电商、产品定位、内容传播、供应链管理与品牌思维融为一体，为广告、营销、传媒等专业学生提供了从媒体能力向商业能力转化的鲜活样本，也为有志于创业与出海的师生提供了可借鉴、可避坑的实战指南。
【关于嘉宾】
宋晓萌，毕业于浙江传媒学院媒体创意专业，曾任职于东方卫视担任综艺节目编导，后进入动画电影公司担任制片；2022年正式创立创艺穿戴甲工厂，从最初10人团队起步，凭借精准定位欧美细分市场、坚守纯手工高定品质，快速成长为拥有370余人、产能稳居行业头部的欧美穿戴甲标杆工厂，成为欧美各大头部穿戴甲品牌的核心首选代工厂。
